做亚马逊该如何写好跨境电商文案

俗话说，酒香不怕巷子深，只要你的商品好，就不愁没销路。但随着时代的变化，如今的买卖基本都是在网络上完成，因此，在消费者不能亲身感受到商品的情况下，文案就变得十分重要了。一个好的商品文案，不仅可以提高转化率、减少客户咨询的时间成本，还能优化用户体验、增加品牌美誉度。

如何写好一个跨境电商商品的文案呢？我们从以下几个方面着手：

一、明确文案的目标导向

我们的文案是给谁看？也就是卖给谁？入驻的平台定位是什么？这些都要首先明确下来。因为不同的平台类型所定位的目标消费人群不同，即便是在同一个平台，大促期间和非大促期间文案的定位也会有所不同。 

平台的文案种类可分为两种：1. 按照表现形式不同分为：横幅广告、网店详情页、电商品牌、网络推文文案等四种类型；2. 按照文案载体不同分为：网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件文案六种类型。 

二、撰写文案的关键步骤

1. 找准商品的卖点、找出客户的痛点；

2. 收集各种新颖的想法，结合热门话题进行分析、联想；

3. 拟有吸引力的标题+内容全面、多角度；

4. 制作精美的页面，最好是图文结合。

三、尽量呈现顾客想看到的元素

1. 减少主观意识，从买家的角度出发，这件商品对他有什么好处；

2. 多讲故事，少讲道理，大多数人都喜欢听故事，如果你的故事正好让他触动了，就说明交易成功了一大半；

3. 嫁接人类文化的符号。文案要善于嫁接人类文化的符号，让买家看完文案后产生一种积极的联想，增强其购物体验。

4. 攻心为上，以情动人。文案应注意激发人性真善美的一面。

四、撰写文案要注意的地方

1. 力求以简单粗暴的方式直击消费者，不要用复杂的修辞和玩文字游戏。消费者要了解的是商品，而不是你的文采；

2. 要有刺激点，突出差异化，给消费者一个购买的理由，否则人家凭什么买你家的；

3. 好马配好鞍，好文配好图，纯文字总给人一种枯燥的感觉，因此，图文并茂是最好的呈现形式。